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老通城酒业:我眼中的“吴妈”

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:发布时间:2019-05-10

       初识“吴妈”,是在17年底鸿雁公司下游二批的新春订货会。当时会场的主持是她,操着一口地道的武汉味普通话,妆些许浓艳。现场的气氛随着她的带动,一步步进入高潮。她给我的第一感觉,这是一个乖张、会来事的人。

       汉口商家业务团队一直没有稳定下来,两任团队负责人因各种原因离职,直到18年年初,团队迎来了第三任执行经理,这个人看着挺眼熟,我仔细回想,原来正是主持过新春订货会的“吴妈”。“吴妈”本名吴莉莉,年龄在我们团队中稍长,在工作中总是事无巨细地亲力亲为,在生活总又总喜欢千叮咛万嘱咐,于是我们亲切的喊她“吴妈”。

       执行力超强,工作带有极强的目的性,这是我同她共事后给我的印象,这些习惯也慢慢改变着我,整个汉口团队开始变得有活力,不再是死气沉沉。每天晨会上,她会给业务人员打气鼓劲,一点点纠正工作中特别细小的问题。从开单据到拜访网点,所有流程中可能存在的或者已经发生的问题,她都会认真强调。当时的业务团队都还是一帮“新兵蛋子”,带队的困难可想而知。

       她说得很多,做得更是不少。三伏天,她亲自拿着酒,骑着单车一家家网点进行铺货、补货,让我明白女人做业务真不会比男人差。其实这中间,我们也有过多次争执,她的一些操作手法,我刚开始是不太认同的。可慢慢地我发现,团队成员越来越稳定,有凝聚力,销售业绩开始好转。销售无对错,最终都是以结果为导向。

       “吴妈”是一个有生活情趣的人,喜欢旅游,每次出去游玩后总是不忘给我们带一大堆好吃的,我很惊讶这个女人平时也喜欢零食,可能是女人的天性吧。她多才多艺,舞蹈、主持样样都能拿得出手,大方得体,是我看了她的多次表演后给出的评价。

       18年10月份,汉口团队迎来了一次重大转折,公司打算进行直营,而且要把原商家的业务队伍全部划编到老通城酒业,“吴妈”也在划编名单里。收到这份通知后,“吴妈”同我进行了一次深入沟通,我记得那个电话打了一个多小时,她不停地跟我倾诉她的担心,她到鸿雁工作已经十六年,年龄也摆在这,她最需要的其实只是一份安全感。她同我共事的这段时间,觉得沟通起来很顺畅,已经把老通城当作自己的事业在做,她担心到了新公司会受到区别对待,担心做不好丢了面子,总之,她担心的东西很多。可能,当时她自己也是摇摆不定吧。但是这个电话让她下定决心加入老通城。现如今,她已经逐步融入到了公司这个大家庭,带领汉口直营团队在市场中风雨无阻。她除了管理工作,还兼顾带网点、做资料、做台账,这样的工作强度,她每月的销售业绩还基本都是第一。

(文字/老通城酒业 罗玮)

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